経営のやり方には全く違った２種類の方法があります。

一つ目は一定の条件を満たした１位の会社のみが使えるやり方で、これを「強者の戦略」と呼んでいます。
二つ目はそれ以外の会社が使うべきやり方でこれを「弱者の戦略」と呼んでいます。

「強者の戦略」が使えるのか「弱者の戦略」を使わなければならないかの判断は市場占有率によって判断します。
この二つの内容は全くの逆さまになっておりますので、選択を間違えると大変な事になってしまいます。

１０００社中９９５社は「弱者の戦略」で経営を行わないといけないのですが、ついつい「強者の戦略」で経営をしてしまいます。

何故なら経営を行う上で参考とする書籍や参加するセミナーは強者型になっているものがあまりにも多く、頻繁に目にしてしまうため、それが正しいものと理解してしまうからです。

最近になって弱者の戦略で書かれている書籍やセミナーが徐々に目に付き始めたことは喜ばしい事ですが、まだまだ少数です。

勝つための法則！ランチェスター法則

第一法則と第二法則

「ランチェスター法則」とは別名「競争の法則」とも呼ばれ、第一法則と
第二法則の二つから成り立っています。
世界大戦時に軍事で応用され、戦後日本で経営に応用されました。

・第一法則とは・・・・　攻撃力　＝　兵力数　×　武器性能

小さい会社は人数（兵力数）が少ないため、
「接近戦」や「一騎打ち」に持ち込まないと不利になります。

・第二法則とは・・・・　攻撃力　＝　兵力数^２×　武器性能

大きな会社は人数（兵力数）が多いため
「間隔戦」や「広域戦」にすると、数のメリットを有効に活用できます。

ランチェスター法則応用の経営戦略

ランチェスター第二法則が作用したら・・・・

同じ性能のライフル中でA軍100人対B軍60人が撃ち合いました。
B軍が全滅した時にA軍は何人残っていたでしょうか？

<答え>
80名も残るんです。
これは、力の差が「二乗」となる第2法則です。

<解説>
たとえば、武器の性能が双方同じで、射程距離が長い兵器を使って離れた場所から撃ち合った場合、双方の力関係は２乗比となります。

Ａ軍５人、Ｂ軍２人が川を挟んで、ライフルで撃ち合った場合

●Ａ軍の５人が、Ｂ軍から攻撃を受けるとき、一人が攻撃される確率は５分の１。
１／５の確率を持った攻撃を２人から受ける。
＝Ａ軍の計算上の損害は５分の２になる。

●Ｂ軍の２人が、Ａ軍から攻撃を受けるとき、１人が攻撃される確率は、２分の１。
１／２の確率をもった攻撃を５人から受ける。
＝Ｂ軍の計算上の損害は、２分の５になる。

●攻撃力はその逆なので、５対２で戦うと、実際には力の差は、２５対４（＝５²対２²）という大差になる。
＝双方の力関係は、２乗比になる。
(射程距離が長い兵器を使って戦う場合)
ですので、100人対60人の場合、100²対60²＝10,000対3,600＝6400（＝80²）